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这位80后“青岛女侠”,三年在拼多多卖出三亿水果,帮近千家农户创富

时间:2019-06-10 18:53来源:网络整理 作者:admin 点击:
王宁(右三)及其公司的拼多多运营成员。王宁生于1982年生,山东青岛人,2016年8月开始在新电商平台拼多多运营水果生

原标题:这位80后“青岛女侠”,三年在拼多多卖出三亿水果,帮近千家农户创富

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王宁(右三)及其公司的拼多多运营成员。王宁生于1982年生,山东青岛人,2016年8月开始在新电商平台拼多多运营水果生鲜,截至2019年4月,其团队在拼多多的总营业额达3.4亿元。团队成员100多人,女性占比近六成,其中90后是主力军。拼多多成了女性创业乐土,全网女性商家的比例高达57%。

春天的青岛,海风威力不让冬日。近年来,新电商平台拼多多上生鲜水果的发展势头,也像这股风那样猛烈,吹出了一位颇有侠气的青岛女子——王宁。这位痴迷金庸的80后,带领着一支女性占比近六成的“新电商团队”,左手扶贫助农,右手“攻城掠地”,靠卖水果农货,三年卖出了三个亿。

在拼多多平台上,王宁这样的女性新农人不是个例。数据显示,拼多多全网女性商家比例为57%,而在农产品这个传统印象中的男性主场上,拼多多女性商家比例也同样高达55%。拼多多带动的贫困地区就业中,女性比例更是超过73%。

洞见趋势:3年在拼多多劲卖3亿元

“您好,人参不属于水果生鲜类商品,所以我现在不方便帮您卖,不过可以介绍其他销售渠道给您,不好意思啊。”2019年4月的青岛,王宁拿着电话耐心地跟一位卖人参的商家说话。这个情景对于她来说再熟悉不过,因为经常有人打电话来,请她帮忙在电商平台上销售其产品。

“我的原名是王宁宁,你叫我王宁就好了,简单方便。”在办公室里,王宁一边快步行走,一边笑着对我说。让她觉得同样简单方便的,还有目前她正在上面施展拳脚的平台:拼多多。王宁年仅7岁的大儿子常在仓库里玩耍,耳濡目染,也知道了目前国内各家主流电商的特点。

青岛人都很热爱家乡,言语中满满的自豪感。王宁则用行动诠释了对家乡的爱。2005年,她在西安西北大学毕业,先后到了北京、上海工作,发现始终无法适应两地的气候和饮食,遂回青岛。在青岛,王宁为一家医疗器械公司操盘销售,2010年开始运营电商。她认定电商是未来大势,无奈老板不重视。说服人实在太难,“那就干脆自己出来做吧!”

2012年,王宁辞职创业做起了电商,经营渠道涵括各大电商平台。从这一年到2016年,她的业务都以电器销售为主,这段时间,因为生意不错,王宁接连开了七八个店。

出人意料的是,2016年她忽然改变了业务方向,把业绩不错的电器业务砍掉,转做水果生鲜,以芒果、火龙果、榴莲为主,旁及其他品类。截至2019年4月,不满3年,王宁团队在拼多多取得3.4亿元营业额,并获颁拼多多平台2018年度“优质商家奖”。

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2019年1月,拼多多联合王宁团队发起金桔助农活动,48小时销售金桔4万斤。活动期间以高于当地市场价0.3-0.5元的价格向农民收购金桔,帮助100多户果农增收。

五次助农:拼多多帮她体现了社会价值

2016年为什么突然转变航道?王宁解释说:“从经济价值上看,在电商平台做水果生鲜,利润值不高,我们做到现在也没超过10%。但做水果生鲜有一个好处,那就是周期短,从果园摘下来到入库再到发货,快的话三四天就可以完成。如果做衣服,从设计到量产再到发货,可能要三四个月。周期短意味着资金回报快,这对商家来说是非常大的利好。”

不过,这个转变的开局并不顺利:王宁在四川准备了一批货,没想到碰上当地的一场泥石流,货出不来,导致店铺评分直线下降,团队信心极为受挫。王宁积极寻求改善,她在四川采购时,顺带考察了当地一些同行,发现有个商家在拼多多平台开店数月就取得几百万元营业额。

“那是我第一次知道拼多多这个平台,当时简直就是两眼冒光啊!要知道,传统电商平台的流量越来越贵,现在居然有这么一个新平台,不用怎么花钱就能获得流量!”王宁马上意识到,她遇到了一个非常适宜做水果生鲜的新电商平台。2016年8月,她带领团队转赴拼多多发力。

他们很快发现了拼多多的独特之处。当年10月,青岛一些村庄的萝卜滞销,愁坏了村民。王宁团队得悉情况,联合拼多多平台及当地邮政发起了助农活动,他们以高于当地市场价0.2-0.5元的价格收购萝卜,拼多多通过社交裂变聚集大量订单,邮政以成本价寄发包裹,很快就卖出20万斤滞销萝卜,帮助130多户农民实现增收。

(责任编辑:admin)
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